高給与な損害保険会社の営業

損害保険会社の仕事

損害保険会社の営業はどのような仕事内容かを紹介します。まず、損害保険の営業職の仕事内容は、個人と法人によって違います。会社によって異なることがありますが、「営業だから社員がそのまま保険を販売する」以外のケースもあります。以下で、個人と法人による違いをみていきます。

個人向け営業

個人営業の仕事内容は住宅、自動車保険といった商品を個人のお客様に理解をしてもらうこと、お客様の現状をよく把握して提案をすること、そして販売を行うことがメインとなります。また、個人営業は契約を取ってくるだけではなく、アンケートを実施して回収することや、各種保険内容の変更、更新の手続きもあります。
保険会社全般にいえますが、成果報酬を導入していることが多くポイント制などで給与を管理しています。お客様になにができたかで都度ポイントが入り、そのポイントがインセンティブとして給与に加算されるという仕組みです。個人営業では契約を取れる、取れないの差が出ることが多く、ノルマが比較的厳しく設定されている傾向があります。完全な出来高制が多いので、契約を取って稼げる人は大きく稼げる仕事といえます。

法人向け営業

法人営業の仕事内容は担当する企業やその関連企業に対して営業を行います。企業に対する保険の営業なので、個人とは違って自分が販売をするわけではなく、代理店を通して保険販売を行います。なので個人と違うところは、販売を実際に行うわけではなく代理店と連携して自賠責保険料の集金や書類の回収といった管理と販売サポートがメインとなります。

損害保険会社の平均給与

損害保険会社の仕事内容は以上のように、常に人と関わって要望を受けて適切な提案を行うことが大切です。そんな損害保険会社の給与ですが、過去10年の平均年収は878万円となっています。もちろん出来高制が多いことから高い人と低い人の差は激しいことが予想されます。業界トップクラスの平均年収をあげている会社は東京海上HDで、平均年収1325万円となっています。

契約を取ろう

保険会社全般に言えることとして契約を取らなければ収入は上がりません。必然と高給与をもらいたいのであれば、契約を取らなければなりません。多くの営業に関する書籍が出ていますが、当サイトがおすすめする営業の書籍を2冊紹介しますのでぜひご参考ください。
まず1冊目は「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」です。

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そして2冊目は「サムライ営業　すぐ売れる技術より、売れ続ける極意」です。

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これらは営業のいろはに始まり、実際に契約を取るまでのクロージングに関しても勉強することができます。